前段时间和朋友一起小聚聊天，他们提到了一个新品牌，名字叫：徕芬。这是一个之前做了电吹风，后来做了电动牙刷的品牌，而他们讨论的主要内容就是刚买的usmile牙刷不好用，于是觉得徕芬的刷牙范围很广，所以种草了徕芬电动电动牙刷。这个让我很好奇，毕竟自己在零售领域做事，但是对于年轻人知道的品牌自己却一无所知，有些不甘，所以回家后也看了看徕芬的电动牙刷发布会，以及顺便也看了看usmile的三场发布会。最后，怎么说呢，感觉给自己拔草了，感觉飞利浦真的大有可为，虽然知道自己多交了冤枉钱，但是还是觉得飞利浦靠谱。

首先我先看的是徕芬的电动牙刷发布会，看到总时长还觉得ok，50分钟的发布会，2倍速的话，25分钟足够了，前期CEO还讲了技术普惠概念，还是蛮感动的，但是后面就差强人意了，一步一步让人出息，让人尴尬。我来细说一下。第一个出戏的地方是牙刷磨损牙齿的介绍，徕芬找来了一个专家，说一个人每刷牙2次，刷80年，只会磨损牙齿的7%，然后作为一个牙刷被磨损比较严重的亲身经历者来讲，这个专家就是在瞎说，心中开始萌芽了对其专业和徕芬专业性的质疑。第二个出戏的地方是CEO说徕芬牙刷是全方位颠覆传统电动牙刷的，其中第一个原因是徕芬牙刷好看 ￣□￣｜｜ 这个理由真的让我开始用脚趾扣鞋底了；第二个原因更离谱，就是徕芬全面使用apple的供应商，是高级的电动牙刷，其中充电线、外壳以及包装盒都是由apple供应商提供；第三个原因是徕芬电动牙刷不是使用塑料外壳，而是使用高端的一体成型的金属外壳。Anyway，在说完自己的牙刷是颠覆性牙刷之后，连续用了这三个理由，真的让人尴尬，即便是后面有更好的理由，可信度以及专业性也会大打折扣。不过至少在发布会开始21分钟后，发布会进度进入了正题，正题的内容也很尴尬，但是清晰，即：“电动牙刷的清洁能力来源于三个因素：频率、摆幅、扭力。我们公司把这三个因素都做到了最大”。然后我再次起了疑惑，即：其他电动牙刷品牌运营了20多年，为什么他们没有发现这三个因素，为什么他们的频率、摆幅、扭力都停在某个地方，而不是全力提升呢，技术上是没有难度的，为什么会让一个初创公司这样做到了呢？”。最后，徕芬又发布了一个让人尴尬的信息，就是有电动牙刷的69年历史以来，第一个，也是唯一一个获得了德国莱茵认证的牙刷刷头安全认证，而且能够碾压其他刷头的的刷头，价格只要9.9元。我几乎已经不仅仅是出戏了，而是反向种草了。感觉徕芬有些不靠谱。给我的感觉是徕芬是初入行业，出生乳牛不怕虎，通过一些看似第一性原理的方式做了一些改进，同时完全忽略了之前行业的积累和沉淀，甚至让我怀疑，徕芬的员工里面，应该没有之前做过电动牙刷技术或研发的人员的猜测，这其实是个不好的信号。之后考虑到聚会时，朋友还提到了usmile，于是我有在B站上搜了搜usmile的发布会，相对而已比较多，2023年就有3场发布会。我们再来看看usmile的。

usmile在2023年1月份的发布会中说到之前专注于参数越大越好的方式是错误的，其中包括频率、摆幅、以及刷头柔软度，所以他们不再追求频率的最快，因为超过一定频率后，清洁力是会大幅下降的；他们不再追求摆幅的幅度，因为过大的摆幅是会伤害到牙龈的；他们不再追求刷头的柔软，因为越软的刷头清洁能力越弱；感觉usmile在1月的发布会在哐哐的打徕芬10月份发布会的脸……之后usmile给出的解决方案就是通过自适应的方案来自动调整牙刷的频率，来做到适合每一颗牙齿的算法，然后我又出戏了 ￣□￣｜｜

usmile在2023年5月份的发布会提到了用户无法感知哪些牙刷了，哪些牙没有刷的问题，于是他们做了一个屏幕，来告诉用户，这个本来是一个非常普普通通的方案，给我的感觉也就是usmile的CEO被骗了，或者是CEO又想到一个小众需求。当然，这个功能也有搞笑的地方，就是CEO用1997年的电动牙刷和2023年的电动牙刷作对比，说他们长得一样，长得一样说明技术没进步，所以要改变外观，以此引出了他们加了屏幕的牙刷……总体来说有点傻傻的感觉，还好吧。但是在之后推出了Y10PRO，我就继续出戏了，就是加了一个计时功能，这个和运动恢复理论的解决方案是一致的，但是却被吹得有些天花烂坠，不过还好，最后这个功能买了70元，不至于是完全割韭菜，但是已经有些拔草的感觉了。

usmile在2023年9月份的发布会的噱头很厉害，叫做告别会。但是内容的和告别几乎无关……类似讲了算法的升级而已，就是更能适配不同的用户的习惯，来改变频率和刷幅。其中还说他们全球首个获得了德国莱茵深度清洁认证……说到这里，我感觉德国莱茵的牌子是废了，就像之前的红点奖一样。之后usmile还说了他们的目标，他们的目标有两个：一、给所有的电动牙刷装上屏幕；二、让世界上所有人都能用电动牙刷。怎么说呢，从我的个人经历来看，这里目标是矛盾的，就像我们要保持高客单价，给高端人士服务，同时我们也要开10000家店一样（顺便黑一下老东家）。

看完了这俩品牌的发布会后，我有些感叹。从产品和消费者的角度来看，最优的方案是对于新品牌的入手要尽量多思考，晚几年没有关系。新品牌和新公司的干劲是非常值得欣赏的，但是他们也缺少对行业、用户以及原理的尊重。从员工的角度来看，我大概了解了一些老板的说话方式和放卫星的偏好，以及尽量不要早入这些初创公司，要等几年，他们开始了解到行业并开始尊重行业后再入局会比较好。